课程四: 国际市场分析与出口战略制定

国际市场调研的重要性经常被企业忽略。我们需要利用国际市场调研结果指导出口业务的发展方向,并
不断关注国际采购供应链演变趋势才能制定正确的出口战略。

此课程包括以下六大培训模块

不打无准备的仗:你了解全球市场吗?
你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家?
你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符?
如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成
以及客户的商业习惯?
你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗?
你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴?

明确市场调研的目标,做到有的放矢
从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录
从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据
沿着行业的价值链收集上下游的产业信息
客户的反馈永远是宝贵的信息资料
谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据

透过数据看本质,读懂数字背后的故事
创造一个数据总池,它让你能够通观全局
抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,
不见森林”
常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定
方法,SWOT分析,5个力分析法等
案例分析:不锈钢钢管出口市场分析

蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场
自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么?
自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么?
结合本企业的实际确定自己的目标市场
出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本
市、只看本县
案例分析:某不锈钢钢管企业出口市场定位

制定目标市场的价格策略
制定目标市场的产品策略
选择目标市场的进入途径
制定目标市场的宣传策略
分析目标市场的风险与风险控制
出口战略实施:这不是出口部一个部门的
事情,我们需要全员参与
小公司也要制定出口战略
案例分析:某不锈钢钢管企业出口战略和
实施方法

互联网让国际信息交流变得更加透明
互联网让企业创新变得更加高效
互联网让产品的生命周期缩短
互联网让跨国交流变得更加方便与快捷
物流行业的变革对跨国采购的影响
各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建
跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何
抓住机遇,应对挑战?

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